SCS
セールスコンサルティングサービス

業績回復に向け既存営業リソースを活性化し、
売上、利益の向上を目指します。

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こんな悩みありませんか

  • 業績回復のために体制整備を行ったが、事業戦略の組み立て方が分からない
  • 営業の間口を広げ定量化し、営業のマニュアル化を行いたい
  • インバウンドからアウトバウンドの営業に切り替えたい

その悩み、我々が解決します

売れるサイクル
共に作り出していく

  1. 実践型営業コンサルティング

    日々の営業を行いながら、強い営業チームを創ります。
    顧客数×顧客単価×リピート注文数を原則として、今何からすべきか、どのように改善するかを一緒に動きながら考えます。
    机上の空論ではなく、現場に足を運び、答えを導き出します。

  2. 営業ワークフレーム構築

    ソリューション営業のプロセスを定着させる
    営業の最大ミッション 数値(売上、利益)を上げること

    経営戦略、事業戦略と連動した営業マーケティング戦略を策定し、 業務プロセスと行動様式の業務内容を検討。
    正確に稼働させるためIT、組織、人事制度のインフラを整えるご提案をいたします。

    貴社の課題や目的に合わせ3ヶ月~6ヶ月で
    1セットのフォローアップを行います。
    • 参考例
    • 1ヶ月目

      戦略、業務、インフラの現状把握。

    • 2ヶ月目

      目的達成のための改善策(課題解決)考案。

    • 3ヶ月目

      現場が改善策を理解するための共有、調整。

    • 4ヶ月目以降

      戦術の立案と実践支援、PDCAの徹底を行い、
      戦術の改善から実行サポート。

    戦略・戦術の立案、実践は各社行っているけど、

    「定期的に振り返る機会がない」
    「マネージメントと現場の方向性にギャップがある」

    ということはありませんか?

    これは長年培ったマネージメント、営業現場の「経験」が邪魔をしています。
    経験は参考にはなりますが、経験により「思い込み」が発生しています。
    「思い込み」を払拭し、真の戦略、戦術を立案・実践するためには、
    第三者(高橋産業の営業戦略支援サービス)を投入し、「事実」を認識しましょう。

  3. セールスディレクション

    営業マネジメント方法の改善支援
    マネージメントポイント
    • フォーキャスト管理

      営業マンの行動原理だけではなく、お客さまの醸成をランク化、営業プロセスをステータス化し、定量的に定義、共有化する。

    • 案件管理

      案件の内容や金額だけではなく、商談毎のお客さまの反応と次回アクションを明確にする。

    • 営業会議

      報告の場ではなく、決議の場とする。また、商談議事録や週報、月報でログを残し、定期的な振り返りを行う。

    セールスディレクションサービス

    営業マネジメント業務を支援いたします。

    週1人日(週1回の営業会議、週1回の定例会議)で、営業のプロセス、報告書、レポートラインを構築から改善までサポートいたします。

    高橋産業のセールスディレクションサービス(コンサルティング)は組織の力を求められる、コト売り型のソリューション営業もしくはコンサルティング営業を形成していきます。

    ソリューション営業で「成約率」を
    高めるために特に重要なプロセスを向上

    営業活動の一連の流れの中で、
    成約率を高めるために重要なプロセスは

    ・課題ヒアリング
    ・解決策のプランニング
    ・提案・プレゼンテーション

    この3つのプロセスとなります。
    このプロセスに着眼し営業会議、定例会議を改善を行い、各プロセスのスキル向上のサポートを行います。

    また、営業会議は決議を行う場とし、「収支管理(予実)」と「フォーキャスト管理」、「週報」を用いて、極力定量的に判断することを習慣付けるサポートも行います。

実績例(一例)の紹介

セールスディレクション

職種:ITエンジニア派遣会社様
課題
  • 営業部長不在のため、社長が営業部長を兼務しており社長業に専念できない。
  • 営業情報、状況を定量的に把握できる仕組みが欲しい。

セールスディレクション

職種:研修会社様
課題
  • プル型営業から脱却し、プッシュ型営業を行いたい。
  • 定量的に営業の振り返りができる仕組みが欲しい。

事業改善コンサルティング

職種:メーカー様
課題
  • チーム毎の垣根があり、部門全体として非効率になっている。
  • 具体的にどこに、どのような問題があるか洗い出してほしい。

よくある質問

営業代行はできますか?
コンサルティングの一環で実施させていただくケースはありますが、営業代行のみのご対応はお断りさせていただいております。
コンサルティング費用は月々どれくらいの目安になりますか?
コンサルティング内容により変わりますが、目安として月々20万円(税別)~となります
他のコンサルティング会社との違いは何ですか?
現場を重視しているため、会議だけではなくお客様先への同行、トラブル対応なども一緒に行います。つまり、営業部長代行が近い表現となります。